“無徽不成鎮(zhèn)”是對(duì)徽州經(jīng)商狀況最好的詮釋,。歷代對(duì)徽州民眾參與商業(yè)活動(dòng)頻繁最多的解釋就是“人地矛盾”的沖突，據(jù)吳日法《徽商便覽緣起》介紹：“吾徽居萬山環(huán)繞中,，川谷崎嶇,，峰巒掩映，山多而地少,。遇山川平衍處,，人民幾聚族居之。以人口孳乳故,，徽地所產(chǎn)之食料,，不足供徽地所居之人口,，于是經(jīng)商之事業(yè)以起,。”確實(shí),，本是傳統(tǒng)的自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，但處于徽州山區(qū)那樣綿延起伏的地形之中，只靠單純的有限土地已承受不起巨大的人口增長(zhǎng)帶來的壓力,，想要在這種矛盾中獲得生存,，經(jīng)商就成為徽人獲得求生之道的一劑良方。

徽商的經(jīng)營(yíng)種類繁多,，有憑借優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì),，順承國(guó)家政策而起的兩淮鹽業(yè)，有以手工作坊形式為主的絲,、紡,、制瓷業(yè)，有依托徽州山區(qū)經(jīng)濟(jì)存在的竹,、木業(yè),，有依靠本土特產(chǎn)的茶、炭,、漆等為主的土產(chǎn)買賣,，還有以資金借貸,、典當(dāng)為主的金融業(yè)。各行各業(yè)的徽商奔走于全國(guó)各省,，為明朝的商品經(jīng)濟(jì)繁榮注入了新鮮血液,。正如所言：“燕、趙,、秦,、晉、齊,、梁,、江、淮之貨,，日夜商販而南,，蠻海、閩廣,、豫章,、楚、甌越,、新安之貨,，日夜商販而北?！?/p>

徽商素被冠以“賈而好儒”的特征,。在重本抑末的統(tǒng)治環(huán)境大背景下，商人群體一向被認(rèn)為是“追奔逐利”“重利忘義”的奸詐之徒,，但是徽州商人卻有著與眾不同的儒士氣節(jié),。他們或“先賈而后張儒”，或“舍儒而從賈”,，儒家的倫理道德觀念始終能彰顯于他們的行商坐賈的理念之中,。徽籍考據(jù)大家戴震曾言：“吾郡少平原曠野,，依山為居,，商賈東西行營(yíng)于外以就口食……雖為賈者，咸近士風(fēng),?！毖芯炕諏W(xué)歷史學(xué)者也素用“以信接物”“以誠(chéng)待人”“以義為利”之詞對(duì)徽商褒贊不已，在這個(gè)經(jīng)商范圍遍布全國(guó)各省的商人團(tuán)體中,，歷來學(xué)者對(duì)其中一個(gè)行業(yè)團(tuán)體的評(píng)判是褒貶不一的,，就是徽州海商。

明朝開國(guó)以來厲行海禁政策：“敢有私下諸番互市者,，必置之重法,。凡番香番貨,，皆不許販鬻?！奔词故怯罉窌r(shí)期的鄭和下西洋的壯舉,，也僅僅是依靠狹隘的朝貢貿(mào)易來宣揚(yáng)國(guó)威，并沒有將“通商獲利”當(dāng)作真正的開放目的,。朝貢體系之下的海外貿(mào)易也僅是在浙,、閩、粵等處設(shè)立市舶司以通外藩,，并且伴有如“自今海外諸番,，及朝入貢者，抽分如例,?；虿毁l勘和，及非期而以貨至者皆絕之”等等諸如此類苛刻細(xì)則的阻撓,，像徽州海商這種在禁市的大時(shí)代背景下能成為“后起之秀”,，必定有自己的一套經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及方法。

首先“一本萬利”的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使是徽商紛紛下海的重大原因,。層層的海上禁令和嚴(yán)苛律法的威懾,，并沒有阻擋徽州海商業(yè)在龐大的徽商團(tuán)體中脫穎而出，成為一支獨(dú)立的個(gè)體,，縱橫海陸之間競(jìng)相逐利,。本來依托優(yōu)越的地理位置和商業(yè)政策，兩淮鹽商在徽商中是首屈一指的,，如《太函集》中所記：“新安多大賈,，其居鹽筴者最豪,，如則擊種,，出則連騎，暇則招客高會(huì)……世所謂芳華盛麗非不足也,?！钡请S著明中葉后鹽法日壞，“海利廣而鹽利微,，鹽商灶戶舍其本,，競(jìng)趨海利”。而海上貿(mào)易則是“去海上業(yè)賈,，息錢恒倍”,。面對(duì)如此之大的利益誘惑，徽州海商紛紛不懼險(xiǎn)阻,，馳騁海上,。如徽州學(xué)者金聲之言：“盡天下通都大邑及窮荒絕徼,，乃至外薄戎夷蠻貊，海外貢朔不通之地,，吾鄉(xiāng)人足跡或無不到,。”

其次,，徽州商人之間的宗族鄉(xiāng)誼,，同氣連枝的群體紐帶關(guān)系使徽州海商之間的聯(lián)系更加緊密。各家之間相互扶持,，甚至形成依賴勢(shì)家豪族的鄉(xiāng)紳網(wǎng)絡(luò),，無論是資金基礎(chǔ)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是人員扶持方面都是不可比擬的,?！督鹛芳分休d：“夫兩邑人以業(yè)賈故，挈其親戚知交而與共事,，以故一家得業(yè),，不獨(dú)一家食焉而已。其大者能活千家百家,，下亦至數(shù)家……今不幸而一家破則遂連及多家與懼破,。”而且海上貿(mào)易多要依靠海船作為運(yùn)輸工具,，據(jù)張燮的《東西洋考》中所記：“造舶費(fèi)可千余金,，每還往歲一修葺，亦不下五六百金,?！比绱司薮蟮某杀局С觯瑔螒{一戶或幾家的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，只有勢(shì)豪富賈或家族集團(tuán)才能具備修建和維護(hù)船只的能力,。加之海外貿(mào)易多需要內(nèi)外政治力量的扶持和打點(diǎn)，豪族世家多與朝廷中的政治勢(shì)力相勾結(jié),，如此兼有政治和經(jīng)濟(jì)雙重優(yōu)惠特權(quán),，徽州海商成為海上貿(mào)易舉足輕重的一支隊(duì)伍也是毋庸置疑的。

徽州海商的壯大更要得利于海商集團(tuán)的形成,?；罩莺Ｉ碳瘓F(tuán)的研究在近幾年都與明中葉嘉靖時(shí)期的海盜倭寇相聯(lián)系，在以戴裔煊,、唐力行等學(xué)者的文章中都做了大量的敘述和論證,。徽州海商集團(tuán)尤以許氏兄弟、汪直集團(tuán)和徐海集團(tuán)最為出名,。鄭舜功的《日本一鑒》記：許氏兄弟“先年下海通番,，贅于大宜，滿剌加,，自后許四與兄弟一嘗往通之,。嘉靖庚子始誘佛郎機(jī)夷往來浙海，泊雙嶼港私通交易”,。繼許氏集團(tuán)而起的是汪直集團(tuán)等,，他們進(jìn)一步發(fā)展海上勢(shì)力，逐漸形成與倭寇相勾結(jié)的海上武裝集團(tuán),。據(jù)記載,，嘉靖二十四年（1545），汪直于日本通市,，“誘博多津,、倭助、才門等三人來市雙嶼”,。汪直本是許氏集團(tuán)的從黨,，許氏兄弟被剿殺后，汪直集團(tuán)與日本人合作,，并開辟漳州港和雙嶼港等貿(mào)易據(jù)點(diǎn),，后沿海港口被明廷朱紈繳平，其又深入到日本港口松浦津等貿(mào)易據(jù)點(diǎn),，并自稱“徽王”,。徽州海商的武裝集團(tuán)勢(shì)力越來越大,，并與內(nèi)地居民甚至官員以及海外商戶形成了一整套合作貿(mào)易體制,，勢(shì)力遍及東南亞及東洋國(guó)家，將徽州海商帶入到一個(gè)新的發(fā)展高峰,。

徽州海商的成功還在于其所在的江南市鎮(zhèn)的興盛和徽州傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的積累,。據(jù)《見只編》中記：“大抵日本所須，如室必布席,，杭之長(zhǎng)安織也,，婦女須脂粉,，扇漆諸工須金銀箔,，悉武林造也；他如饒之瓷器,，湖之紗絹,，松之棉布，尤為彼國(guó)所重?！庇秩缧旃鈫⑽募兴浫毡緡?guó)“彼中百貨,，取資于我，最多者無若絲,，次者瓷,，最急者無如藥，通國(guó)所用,，輾轉(zhuǎn)灌輸,，即南北并通，不厭多也”,。如此可見江南市鎮(zhèn)上經(jīng)銷的貨物都是海外市場(chǎng)的暢銷品,。徽州地處江南區(qū)域,，徽商的貿(mào)易區(qū)域當(dāng)然不會(huì)脫離這個(gè)繁華的經(jīng)濟(jì)圈,，據(jù)《揚(yáng)州府志》記：“內(nèi)多有徽、歙及山陜之寓籍淮,、揚(yáng)者,。”“揚(yáng),，水國(guó)也……聚四方之民,，新都最，關(guān)以西,、山右次之,。”又有《歙志﹒貨殖》：“今之所謂大賈者,，莫有甚于我邑,。雖秦晉來賈淮揚(yáng)者，亦苦朋比而無多,?！奔又畟鹘y(tǒng)商業(yè)的積累，如“邑中商業(yè)以鹽典茶木為最著……各姓代興……全國(guó)金融幾可操縱”,。有“近水樓臺(tái)先得月”的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及資本積累,，海商貿(mào)易的成功自然會(huì)水到渠成。

徽州海商的貿(mào)易范圍和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)又是怎樣的呢,？從上述對(duì)徽州海商興起原因的考察看,，海商的貿(mào)易范圍可謂是天南海北，無所不及,。水路與海陸并駕齊驅(qū),，除皖地本地外，往南遍及蘇、浙,、閩,、贛、鄂,、川等,，向北深入魯、豫,、冀,、晉、陜等地,。如《歙縣志》中所說：“（徽州）田少民稠,，商賈居十之七，雖滇,、黔,、閩、粵,、秦,、燕、晉,、豫,，貿(mào)遷無不至焉?；?、浙、楚,、漢又其邇焉者矣,。”天下之物,，聚之于海,，自然能夠滿足海內(nèi)外諸國(guó)番邦的貿(mào)易需求。尤其是在原因第四條中所說,，徽州地處江南區(qū)域,，既有自身豐富的土產(chǎn)又能依靠運(yùn)河沿線一帶的蘇、浙等商業(yè)重鎮(zhèn),，貨物的供給自不必說,。另一方面，如何躲避重重官禁將貨物運(yùn)達(dá)輸送,，也必須有一套完整的購銷網(wǎng)絡(luò),。在唐力行的《徽州海商與中國(guó)資本主義萌芽》中將徽商的網(wǎng)絡(luò)總結(jié)為雙向經(jīng)營(yíng),，分別是海上和陸上貿(mào)易的雙向性銷售,，由海商,、行商和坐賈或手工作坊三者構(gòu)成。海上的銷售買賣自不必細(xì)說,，而陸上運(yùn)輸和銷售則由行商充當(dāng)三者之間的中介,。行商既是負(fù)責(zé)將國(guó)內(nèi)貨物送達(dá)海商的媒介，也是將海商從海外收購到的商品運(yùn)送回坐賈或手工作坊的中間人,。正如《閩書》中講：“安平一鎮(zhèn)盡海頭,，經(jīng)商行賈，力于徽,、歙,，入海而貿(mào)夷，差強(qiáng)資用,?！碧屏π性谖闹袑⒒丈套Z或手工作坊視為“源頭活水”，海外對(duì)中國(guó)的商品需求,，追根溯源都要流經(jīng)坐賈之手,。這些坐賈或是深入農(nóng)產(chǎn)品之地收購或是從事深加工，成為一級(jí)貨源商賈,。

這樣一個(gè)三角形的運(yùn)營(yíng)模式又是靠什么才能得到鞏固和加強(qiáng)的呢,？最為重要的應(yīng)該是徽商特有的血緣宗族意識(shí)的維系?；罩萑耸且粋€(gè)移民化的群體,，在中原王朝戰(zhàn)亂后的兩次人口大遷徙后，世家大族逐漸在異鄉(xiāng)反客為主,，形成以同姓或同宗為特征的血緣宗親,。徽商行走于各處,，為加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),、鞏固經(jīng)濟(jì)地位，必須以宗族血親為紐帶,，形成地域性商幫,。在顧炎武的《肇域志》中寫：“新都人……商賈在外，遇鄉(xiāng)里之訟,，不啻身嘗之,，醵金出死力，則以眾幫眾,，無非亦為己身地也,?！背酥猓丈讨械氖咳屣L(fēng)氣也是這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式加固的重要粘合劑,。傳統(tǒng)的儒家教育使“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、以義為先、以信接物”以及“腳踏實(shí)地,、不斷開拓”的奮斗精神在徽商頭腦中根深蒂固,。在徽州資料中像章正浩這樣“以信義著聞，基業(yè)日隆,，家道漸?！钡幕丈谈毁Z不可枚舉。處于各自經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)中的商賈秉承“輕財(cái)重義,，團(tuán)結(jié)一致”的理念,，使徽商在海上貿(mào)易的根基更加穩(wěn)固。

不可否認(rèn),，徽州海商中的部分勢(shì)力形成的武裝集團(tuán)與日本人勾結(jié),，是海商與海寇的結(jié)合體,，其對(duì)沿海民眾生活以及明王朝社會(huì)的安定都產(chǎn)生巨大的破壞性作用,。據(jù)《明史﹒日本傳》中記：嘉靖三十二年（1553），倭寇“時(shí)勢(shì)蔓延,，江浙無不蹂躪,。新倭來益眾，益肆毒,。每自焚其舟,，登岸劫掠”。這也是明中葉沿海地區(qū)極不安定的重要因素,。盡管如此,，徽州海商貿(mào)易的積極作用是值得肯定的。

首先,，明朝徽州的海上貿(mào)易最具有實(shí)質(zhì)性意義的就是對(duì)于沿海民眾生計(jì)的支持,。明廷嚴(yán)厲的海禁政策對(duì)于以海為生尚且食不果腹的百姓來說無異于晴天霹靂，更是加深了沿海地區(qū)的官民矛盾,。海禁將領(lǐng)朱紈也曾在其文中表露：沿海居民中“三尺童子,，亦視海賊如衣食父母，視軍門如世代仇讎”,。私人海上貿(mào)易的出現(xiàn)使沿海民眾重新有了生存的能力,，而且“取利十倍”的驚人利潤(rùn)使人們趨之若鶩，從而也在一定程度上緩解了百姓的貧困境遇,。

徽州海商貿(mào)易在明王朝白銀貨幣化的進(jìn)程中也起到了推到的作用,。雖然海上貿(mào)易是在違背國(guó)家政策下的私人經(jīng)營(yíng),，但大量白銀進(jìn)入明朝的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，在一定程度上彌補(bǔ)了明王朝白銀短缺的不足,，并對(duì)田賦征銀的實(shí)現(xiàn)以及明后期一系列的財(cái)政政策的導(dǎo)向起到關(guān)鍵的作用,。在固有的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)體制之下，明廷的一部分民眾順應(yīng)了大航海時(shí)期全球貿(mào)易體制的潮流,，更為中國(guó)部分民眾的思想開化指明方向,。

另一方面,，徽州的海上貿(mào)易也帶動(dòng)了明王朝海禁政策的轉(zhuǎn)變,。隆慶初年，不斷有大臣上奏請(qǐng)開市,，通航東西二洋,，于是明廷“除販夷之律，于是五方之賈,，熙熙水國(guó),，刳艅艎，分市東西路,。其捆載珍奇,，故異物不足述，而所貿(mào)金錢,，歲無慮數(shù)十萬,，公私并賴”。私人海上貿(mào)易的民眾獲得了合法通行證,，海上貿(mào)易發(fā)展迅速,。雖是局部的開放，但對(duì)依靠海業(yè)為生的民眾來說也是極大的惠澤,。

另外,，徽州海商的海上貿(mào)易經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)了整個(gè)江南市鎮(zhèn)甚至更大區(qū)域的繁榮，據(jù)相關(guān)史料證明,，有明一代江南商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展也大致發(fā)生在嘉靖朝以后,。我們據(jù)此可以推斷周邊海上貿(mào)易的繁榮推動(dòng)了商品貨物的需求，從而成為江南經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展的動(dòng)力,。